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本章的學(xué)習(xí)目的是掌握消費(fèi)者的需求特點(diǎn),研究其購買行為,從而掌握消費(fèi)者的購買規(guī)律和特點(diǎn)。要求準(zhǔn)確把握組織市場(chǎng)的購買行為和特點(diǎn),了解組織市場(chǎng)的購買模式,熟悉其中影響因素等。
二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)
(一)汽車私人消費(fèi)市場(chǎng)及購買行為(重點(diǎn))
識(shí)記:汽車私人消費(fèi)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。
理解:汽車私人消費(fèi)者的購買行為模式、影響汽車私人消費(fèi)市場(chǎng)購買行為的因素。
應(yīng)用:“刺激——反應(yīng)”理論、消費(fèi)者的購買決策過程、馬斯洛需求層次理論、邊際效用遞減規(guī)律。
(二)汽車集團(tuán)組織市場(chǎng)及購買行為(次重點(diǎn))
識(shí)記:集團(tuán)組織市場(chǎng)的汽車購買者類型、集團(tuán)組織購買過程的參與者。
理解:集團(tuán)組織市場(chǎng)的購買特點(diǎn)、集團(tuán)組織市場(chǎng)的決策模式、影響集團(tuán)組織購買行為的主要因素、集團(tuán)組織市場(chǎng)的購買決策過程、集團(tuán)組織市場(chǎng)的采購方式。
應(yīng)用:集團(tuán)組織市場(chǎng)的決策模式、影響集團(tuán)組織購買行為的主要因素、集團(tuán)組織市場(chǎng)的購買決策過程。
廣東自考培訓(xùn)報(bào)名預(yù)約

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